【外壁塗装業界で使える】マーケティング記事まとめ2025.10.24

こんにちは！三和ペイント沖縄のマーケティング担当のマエザトです！

これまで当ブログでは、SEOやSNS、Googleツールなど、様々なマーケティング手法について個別にご紹介してきました。今回は、それらを総まとめとして、外壁塗装業界で活用できる主要なマーケティング手法を網羅的にご紹介します。

各手法の特徴と外壁塗装業との親和性、そして実践的な活用方法まで、マーケティング担当者の視点から詳しく解説していきます！

＜今回の記事を書いた人＞
マエザト：マーケティング課/外壁アドバイザー
大体の記事を書いてる人。
ホームページや広告関連を主に担当。

目次

• デジタルマーケティング手法
  • SEO（検索エンジン最適化）
  • 検索広告（リスティング広告）
  • YouTube広告
  • SNS広告
• オフラインマーケティング手法
  • 看板広告
  • デジタルサイネージ
• 外壁塗装業界でのマーケティング戦略の立て方
• おわりに

　

　

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デジタルマーケティング手法

1. SEO（検索エンジン最適化）

SEO（Search Engine Optimization）とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、特定のキーワードで検索された際に、自社のウェブサイトが上位に表示されるように最適化する手法です。

※詳しくはこちらの記事もご参照ください：
WEBマーケティングの「SEO」ってなんの略？【今日の一問】

外壁塗装業との親和性：★★★★★（非常に高い）

外壁塗装を検討している顧客の多くは、「外壁塗装 ○○市」「外壁 ひび割れ 修理」「塗装 費用」といったキーワードで検索します。SEO対策をしっかり行うことで、能動的に情報を探している「見込み顧客」に効率的にリーチできます。

具体的な施策例

• 地域名キーワードの最適化
  「沖縄 外壁塗装」「糸満市 外壁塗装」など地域密着キーワード
• お悩み解決コンテンツの作成
  「外壁のひび割れ対処法」「チョーキング現象とは」など
• 施工事例ページの充実
  ビフォーアフター写真、エリア別事例など
• 定期的なブログ更新
  地域情報と外壁塗装を組み合わせたコンテンツ

メリット・デメリット

メリット：

• 広告費がかからない（長期的なコスト削減）
• 信頼性が高い（広告よりも信頼される）
• 継続的な集客効果

デメリット：

• 効果が出るまで時間がかかる（3〜6ヶ月以上）
• 専門知識が必要
• 継続的なコンテンツ作成が必要

三和ペイント沖縄での活用例

当社では、このブログ記事も含め、沖縄特有の気候と外壁塗装に関する情報を発信することで、SEO対策を実践しています。

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2. 検索広告（リスティング広告）

Google検索結果の上部や下部に表示される「広告」と表記された検索結果のことです。
特定のキーワードで検索したユーザーに対して、自社の広告を表示させる手法です。

外壁塗装業との親和性：★★★★★（非常に高い）

「今すぐ外壁塗装したい」という高い購買意欲を持ったユーザーに直接アプローチできます。
SEOと違い、即座に効果が出るのが最大の特徴です。

具体的な施策例

• 顕在ニーズキーワードへの出稿
  「外壁塗装 見積もり」「外壁塗装 業者」「塗り替え 費用」
• 地域ターゲティング
  沖縄県内、または特定の市町村に限定した配信
• 時間帯設定
  電話対応可能な時間帯に配信を強化
• 除外キーワードの設定
  「DIY」「自分で」など、業者を必要としないキーワードを除外

メリット・デメリット

メリット：

• 即効性が高い（すぐに効果が出る）
• 予算コントロールが可能
• 効果測定がしやすい
• 購買意欲の高いユーザーにリーチ

デメリット：

• 継続的な広告費が必要
• 競合が多いキーワードは単価が高い
• 運用ノウハウが必要

活用のコツ

検索広告の効果を最大化するには、前述のGoogleキーワードプランナーでの事前調査が重要です。

※詳しくはこちらの記事もご参照ください：
【外壁塗装】Googleで気になる検索ワードのトレンドや検索ボリュームを調べるには？

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3. YouTube広告

YouTube動画の再生前や再生中に表示される動画広告です。
スキップ可能な「インストリーム広告」や、スキップ不可の「バンパー広告」など複数の形式があります。

外壁塗装業との親和性：★★★★☆（高い）

外壁塗装は「視覚的な訴求」が非常に効果的なサービスです。
施工のビフォーアフター、作業風景、職人の技術などを動画で伝えることで、信頼感と安心感を醸成できます。

具体的な施策例

• ビフォーアフター動画
  実際の施工事例を15〜30秒にまとめた動画
• 職人技術の紹介
  「三和ペイントの職人技」といった信頼性訴求
• お客様インタビュー
  実際のお客様の声を動画で紹介
• 地域ターゲティング
  沖縄県内、または特定エリアに限定配信
• 年齢・性別ターゲティング
  持ち家率の高い40〜60代をメインターゲット

メリット・デメリット

メリット：

• 視覚的な訴求力が高い
• 幅広い認知獲得が可能
• ターゲティング精度が高い
• ブランディング効果も期待できる

デメリット：

• 動画制作コストがかかる
• 広告費が比較的高額
• 効果測定が検索広告より複雑

成功のポイント

YouTube広告で重要なのは「最初の5秒」と言われています。
スキップされる前に、視聴者の興味を引くインパクトのある映像と明確なメッセージを伝えましょう。

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4. SNS広告

Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、TikTok、LINEなど、各SNSプラットフォーム上に表示される広告です。

※SNSについて詳しく知りたい方はこちら：
SNSってなんだっけ？広告にも関わるし改めて抑えておこう！

外壁塗装業との親和性：★★★☆☆（中程度）

外壁塗装は「今すぐ必要」というよりも、「そろそろ考えないと」という潜在ニーズが多いサービスです。
SNS広告は、まだ具体的に検討していない潜在層へのアプローチに有効です。

プラットフォーム別の特徴

Instagram広告

• 親和性：★★★★☆
• 視覚的な訴求に強い
• 30〜50代の女性ユーザーが多い
• ビフォーアフター写真との相性抜群
• ストーリーズ広告で高いエンゲージメント

Facebook広告

• 親和性：★★★★☆
• 40〜60代のユーザー層（持ち家率が高い世代）
• 詳細なターゲティングが可能
• 地域・年齢・興味関心での絞り込み
• リード獲得広告で直接問い合わせ獲得

LINE広告

• 親和性：★★★☆☆
• 日本国内での利用率が非常に高い
• 幅広い年齢層にリーチ可能
• トークリスト広告で高い視認性

X（旧Twitter）広告

• 親和性：★★☆☆☆
• リアルタイム性が高い
• 台風後など、緊急性の高い情報発信に有効
• 外壁塗装との相性は他SNSより低め

具体的な施策例

• エリアターゲティング
  配信エリアを沖縄県内に限定
• 年齢・興味関心ターゲティング
  持ち家率が高い40〜60代、住宅・リフォームに興味がある層
• カルーセル広告
  複数の施工事例を一つの広告で紹介
• リターゲティング広告
  一度サイトを訪問したユーザーに再アプローチ

メリット・デメリット

メリット：

• 潜在顧客へのアプローチが可能
• 詳細なターゲティング
• 視覚的な訴求力が高い
• 比較的低予算から開始可能

デメリット：

• 即効性は検索広告より低い
• クリエイティブの質が重要
• プラットフォームごとの特性理解が必要

　

　

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オフラインマーケティング手法

5. 看板広告

道路沿いや建物の壁面、電柱などに設置する物理的な広告です。
外壁塗装業界では、施工中の現場に看板を設置する「現場看板」も重要な施策です。

外壁塗装業との親和性：★★★★☆（高い）

外壁塗装は地域密着型のサービスのため、地域住民への認知度向上に看板広告は非常に効果的です。
特に、施工現場の看板は「実績の証明」にもなります。

具体的な施策例

現場看板

• 施工中の住宅に設置
• 連絡先を大きく表示
• ビフォーアフター写真を掲載

固定看板

• 道路沿いに設置
• 会社名・電話番号・サービス内容を明記
• 視認性の高いデザイン

のぼり旗

• 店舗前や現場に設置
• 「外壁塗装相談・点検無料」など

メリット・デメリット

メリット：

• 24時間365日の露出
• 地域住民への認知度向上
• 初期費用のみで継続費用なし
• デジタルに慣れていない層にもリーチ

デメリット：

• 効果測定が難しい
• 設置場所の選定が重要
• 天候による劣化
• 初期費用がかかる

成功のポイント

看板広告で重要なのは「視認性」と「わかりやすさ」です。
走行中の車からでも一目で理解できるシンプルなデザインと、大きな文字での連絡先表示が効果的です。

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6. デジタルサイネージ

液晶ディスプレイやLEDビジョンなどのデジタル機器を使った電子看板です。
動画や静止画を表示でき、時間帯によって内容を変更することも可能です。

外壁塗装業との親和性：★★★☆☆（中程度）

従来の看板よりも視認性が高く、動画でのビフォーアフター紹介が可能です。
ただし、設置コストが高いため、費用対効果の見極めが重要です。

具体的な施策例

ショッピングモール内

• サンエーやイオンなどの大型商業施設
• 週末の家族連れをターゲット
• 短い動画で施工事例を紹介

道の駅・ドライブスルー

• 観光客だけでなく地元住民も利用
• 地域密着性をアピール

自社店舗前

• 通行人への認知度向上
• 夜間でも明るく目立つ

※最近は市区町村役場などにもデジタルサイネージの広告が見られたりもします

メリット・デメリット

メリット：

• 高い視認性と注目度
• 動画での訴求が可能
• 時間帯別のコンテンツ変更可能
• 現代的・先進的なイメージ

デメリット：

• 初期費用・ランニングコストが高い
• コンテンツ制作の手間
• 設置場所が限られる
• 電気代がかかる

デジタルサイネージは「動き」で注目を集めることができます。
ビフォーアフターの切り替えや、施工中のタイムラプス動画など、視覚的に興味を引くコンテンツが効果的です。

成功のポイント

看板広告で重要なのは「視認性」と「わかりやすさ」です。
走行中の車からでも一目で理解できるシンプルなデザインと、大きな文字での連絡先表示が効果的です。

　

　

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外壁塗装業界でのマーケティング戦略の立て方

ステップ1：市場調査と顧客理解

まずは3C分析など自社の市場と顧客を理解することから始めましょう。

※3C分析について詳しくはこちら：
マーケティング用語でよく聞く「3C分析」って何？【今日の一問】

• Customer（顧客・市場）
  沖縄の持ち家率、築年数分布、地域特性
• Competitor（競合）
  競合他社のマーケティング手法、強み・弱み
• Company（自社）
  自社のブランド力、技術力、実績

ステップ2：キーワード調査

Googleキーワードプランナーを使って、顧客がどんな言葉で検索しているかを調査します。

調査すべきキーワード例：

• 「沖縄 外壁塗装」
• 「外壁 ひび割れ 修理」
• 「塗装 費用 相場」
• 「台風 外壁 被害」
• 「塩害 対策 塗装」

ステップ3：手法の選定と予算配分

各マーケティング手法の特性を理解し、予算と目的に応じて最適な組み合わせを選びます。

即効性重視の場合

• 検索広告：50%
• SNS広告：30%
• 看板広告：20%

長期的ブランディング重視の場合

• SEO：40%
• YouTube広告：30%
• 現場看板：20%
• デジタルサイネージ：10%

バランス型（推奨）

• SEO：30%
• 検索広告：25%
• SNS広告：20%
• YouTube広告：15%
• 看板広告：10%

ステップ4：実行とPDCAサイクル

マーケティングは「やって終わり」ではありません。継続的な改善が重要です。

1. Plan（計画）：目標設定と施策立案
2. Do（実行）：各施策の実施
3. Check（評価）：効果測定と分析
4. Action（改善）：データに基づく改善

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各手法の比較表

手法	親和性	即効性	コスト	継続性	推奨度
SEO	★★★★★	★★☆☆☆	★★☆☆☆	★★★★★	必須
検索広告	★★★★★	★★★★★	★★★★☆	★★★☆☆	必須
YouTube広告	★★★★☆	★★★★☆	★★★★☆	★★★☆☆	推奨
SNS広告	★★★☆☆	★★★☆☆	★★★☆☆	★★★☆☆	推奨
看板広告	★★★★☆	★★☆☆☆	★★★☆☆	★★★★★	推奨
デジタルサイネージ	★★★☆☆	★★☆☆☆	★★★★★	★★★★☆	任意

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おわりに

今回は、外壁塗装業界で活用できる主要なマーケティング手法を網羅的にご紹介しました。

重要なポイント：

1. デジタルとオフラインの組み合わせが効果的
   どちらか一方ではなく、両方をバランスよく活用
2. 顧客の検討段階に応じた手法選択
   • 認知段階：YouTube広告、SNS広告、看板
   • 検討段階：SEO、コンテンツマーケティング
   • 購入段階：検索広告
3. 継続的な改善が成功の鍵
   一度やって終わりではなく、PDCAサイクルを回し続ける
4. 地域特性を活かす
   沖縄という地域の特性（台風、塩害、紫外線）を活かしたコンテンツ作り

マーケティング担当として、これからも外壁塗装業界に役立つ情報を発信していきますので、ぜひ今後の記事もご期待ください！

それではまた次の記事でお会いしましょう！！

　　

　

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